荣耀内部信：一两位兄弟联手征战一个国家 23级奖金才有可能

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12月28日上午，荣耀总裁赵明发出了一封题为“欢迎来到2018，与世界战斗，守住北坡，把荣耀的旗帜插向世界”的内部信函，号召全体员工再次创业，为世界而战。

赵明在信中指出，整个2017年，手机行业都在低迷中前行，表面上看似平静，但实际上包含着变化。有些品牌在挣扎求生，有些品牌在触底反弹，有些品牌在跌宕起伏，给人一种惊心动魄的景象。

赵明将辉煌的2017年定义为胜利之年。

据嘉汉数据显示，从1月到11月，荣耀手机的销售份额在中国互联网手机中排名第一，销量领先；11月，中国整体市场销售数据在安卓阵营中排名第一；在备受关注的双十一活动中，荣耀也以超过40.2亿元的销售额获得了行业第一名。

赵明认为，战略自信和娴熟的交易能力是最大的成功，也是展望未来最宝贵的资产。

对于未来，辉煌战略已经明确，即在国内外建立双引擎发展模式。在过去的辉煌四年庆典上，辉煌宣布了其全球战略:辉煌将聚焦品牌高地，覆盖人口众多的国家，聚焦美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印度尼西亚等。，并在三年内成为全球手机市场。五大品牌；2020年，海外市场的销售额将占50%。

赵明指出，目前行业在海外市场的发展有两种主流模式:一是依靠低价低质冲击海外占领市场，大多是牺牲品牌、牺牲口碑甚至牺牲未来的冲动；第二，一些国际成熟的巨头有长期的布局，一步一步来。两种模式都不适合荣耀。与其他品牌不同，荣耀在海外，所以我们要敢于以轻资产的互联网模式，以创新、质量和服务为战略控制点，成为全世界年轻人喜爱的科技产品。要与全球合作伙伴携手共进，开辟线下和线下渠道，构建合作共赢的坚实生态。

对于全球战略的荣耀，目前最需要的无疑是人才谁可以招募好的战争。赵明表示，光辉在人力资源和激励机制方面得到了前所未有的支持。

对于任亲自签发的“荣耀品牌手机单佣金奖励计划”文件，赵明表示，行业比我们更激动。作为光荣的人，我们应该有更深刻、更正确的解释。只有通过激励机制的改革，才能促进荣誉制度能力的进化，才能催生更多的年轻人才脱颖而出。

市场从来没有被规划出来，而是被制造出来。荣耀面向全世界，面向千千成千上万的真正消费者。只有那些真正在全球市场处于领先地位并取得巨大成就的英雄们，才会真正享受到这份文件带来的红利。例如，如果一个或两个兄弟联手在一个国家战斗并取得实际成就，第13级员工有可能获得第23级奖金。资历没有市场，所以一切都取决于业绩和健康的业务发展。

以下是赵明内部邮件的全文:

欢迎来到2018年，为全世界而战，守住北坡，把荣耀的旗帜插向全世界！

亲爱的光荣的兄弟姐妹们，

2017年即将结束。感谢您今年的创造性和开拓性工作。我们不仅成功实现了年度目标，还取得了一系列显著成绩。在此，我要向每一位光荣的用户、每一位兄弟姐妹和每一位合作伙伴表示深深的感谢。

所有的伟大源于勇敢的开始。回顾过去的四年，尽管有许多挑战和激烈的竞争，荣耀从不犹豫。我们有一颗谦卑的心，但我们从不设定自己的极限；我们尊重规则，但我们从来不把土地画成监狱，所以我们一直在滚动，一路带着荣耀加冕。

整个2017年，手机行业一直在低迷中前行，表面上看似平静，但实际上包含着变化。我们可以看到一些品牌在挣扎求生，一些品牌在见底，一些品牌在跌宕起伏，给人一种惊心动魄的景象。但对于荣耀来说，2017年是平静加速、不断进步并锁定胜利的一年。根据嘉汉数据，从1月到11月，荣耀手机的销售份额在中国互联网手机中排名第一，销量遥遥领先；11月，中国整体市场销售数据在安卓阵营中排名第一；在备受关注的双十一活动中，荣耀也以超过40.2亿元的销售额获得了行业第一名。

2017年是光辉发布历史上最多新产品的一年，也是我们技术积累最多的一年。每一次都是对行业的探索:凭借荣耀v9，我们重新定义了旗舰机器应有的性能水平；美丽荣耀9是充分释放消费者对美的追求；全屏播放7x，让千元机有使用旗舰机的体验。11月28日，在芯片、系统、摄影、屏幕、音频和电池寿命等领域有着深厚积累的划时代人工智能手机——荣耀v10诞生了。艾手机是下一个辉煌的突破点，也是整个手机行业的突破点，具有里程碑的意义。

2017年，在辉煌的全球征程中，我们以战略聚焦的方式努力工作，在核心市场取得突破性发展，并逐步建立展望未来的能力。在俄罗斯和芬兰市场，荣耀在1-10月份获得了前三名的市场份额；在亚马逊的黑色星期五，荣耀在法国、德国和美国市场实现了超过100%的突破性增长。

我们必须用一颗平常心去面对成就，但要用一颗虔诚的心去面对口耳相传。2017年，光辉产品平均优惠率达到98%，部分产品甚至达到100%。这不仅仅是一个数字。在每一句好评的背后，都有一个对荣耀充满期待和肯定的年轻人。我们非常珍惜这些荣誉，因为它体现了所有光荣的人的努力和用户给予我们的爱。我们必须感谢bg领导、集团同事和消费者，感谢他们在2012年为荣耀发展的每个关键节点做出的决策和提供的支持，以及实验室、HiSilicon、R&D和供应链部门的全力支持。辉煌的进步是整个华为系统竞争力的充分体现。

谢谢你，爱和荣耀。

2017年，辉煌的发展超出了市场预期。从理性上讲，这实际上是一个自然和预期的结果。因为荣耀的战略方向一直非常坚定，我们从不把资源花在非战略目标上，也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓出路。

从荣耀成长的开始，朋友在2014年就有了未来，笨鸟不等待2015年的风，无畏的风在2016年停止，然后2017年的风景是漫长而醒目的。荣耀显示洞察力和期待，每一步都把握住手机行业发展的脉搏。但在市场的洪流中，荣耀尽了最大努力，始终保持着罕见的清醒和理性。光辉始终坚持创造用户价值的核心和创造青少年科技产品的使命，坚持质量、创新、服务的战略控制点，坚持互联网轻资产、线上线下整合、合作伙伴对接的商业模式。

从某种意义上说，战略自信和娴熟的交易能力是最大的荣耀和成功，也是我们在《展望未来》中最宝贵的资产。基于此，荣耀可以巩固其作为互联网手机第一品牌的地位，荣耀ai技术将引领行业半年，荣耀产品将获得如此好的性能和声誉，荣耀品牌将赢得亿万消费者的喜爱和支持。

2017年，我们已经完全了解了这个世界。2018年，我们将更加暴力地拥抱整个世界。

展望未来，辉煌战略非常明确，那就是在国内外打造双引擎发展模式。在过去的辉煌四年庆典上，我们宣布了全球战略:辉煌将聚焦品牌高地，覆盖人口众多的国家，聚焦美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印度尼西亚等。依托独特的互联网轻资产模式，三年前成为全球手机市场五大品牌；2020年，海外市场的销售额将占50%！

2018年，我们将勇敢地重新开始，面对辉煌的全球市场。

这绝不是一次轻松的旅行。在这个世界上，我们不仅要面对具有不同竞争和模式的不同市场，还要面对跨文化交流的挑战。完成其他公司的战略布局需要3年甚至更长的时间。与此同时，国内市场的兄弟企业也面临着整个行业集中度越来越高、行业市场下滑、竞争更加激烈的局面。前方等待我们的不仅是一个被鲜花覆盖的好机会，也是一个巨大的压力下的挑战。

荣耀的全球化是荣耀的第二次冒险。

创业很难。我们真正的挑战在于如何在海外市场开辟一条辉煌而独特的发展道路，以态度、价值、品牌和信誉赢得成长。

目前，该行业在海外市场的发展有两种主流模式:一是依靠低价低质冲击海外并占领市场，大多是牺牲品牌、牺牲口碑甚至牺牲未来的冲动；第二，一些国际成熟的巨头有长期的布局，一步一步来。两种模式都不适合荣耀。与其他品牌不同，荣耀在海外，所以我们要敢于以轻资产的互联网模式，以创新、质量和服务为战略控制点，成为全世界年轻人喜爱的科技产品。我们应该与全球合作伙伴携手合作，开辟线下和线下渠道，构建合作共赢的坚实生态。

这是一条从来没有人走过的路，但荣耀需要走出来。目前，最迫切的是要有一批有能力、有勇气的人才去最需要他们的地方。

在此，我要感谢bg、集团和消费者对荣耀全球战略的大力支持。不仅明确了全球双品牌战略，让荣耀自由发展，而且全球业务由荣耀业务部直接运营，在人力资源和激励机制方面为荣耀提供了前所未有的支持。前不久，任总裁正式发布了“荣耀品牌手机单佣金奖励计划”文件，帮助我们为全球宣传造势摇号。这是一次引导式冲锋，激励成千上万的部队走向战场，跨越太平洋(601099，临床单位)。

业界对“荣耀品牌手机单一佣金奖励计划”更感兴趣。作为光荣的人，我们应该有一个更深刻、更正确的解读，通过激励机制的改革，我们可以促进光荣体系能力的进化，催生更多的年轻人才脱颖而出，英雄无处不在，6亿神舟全力以赴。

市场从来没有被规划出来，而是被制造出来。荣耀面向全世界，面向千千成千上万的真正消费者。只有那些真正在全球市场处于领先地位并取得巨大成就的英雄们，才会真正享受到这份文件带来的红利。例如，如果一个或两个兄弟联手在一个国家战斗并取得实际成就，第13级员工有可能获得第23级奖金。资历没有市场，所以一切都取决于业绩和健康的业务发展。

2018年，它是一个具有历史使命和里程碑意义的重要节点。我们希望以前所未有的压力，打造全球品牌，在世界范围内打造双赢的生态。我们应该记住我们的使命和责任。你越兴奋，就越需要冷静。为了尊重团队中的每个人，我们需要有一个雄心和一颗平常心，抑制贪婪，避免冲动。我们应该警惕在巨大的机遇和激励政策下迷失自我，从而失去自我。我们追求成长，但我们追求健康成长。要在全球市场努力工作，我们必须坚持我们的战略自信，充分遵守当地法律法规，尊重当地文化。我们需要占据制高点，我们需要更多地确保底线。

在过去的四年里，我们不负众望，在接下来的三年里，我们需要完成我们的使命。在2018年，每个光荣的人都应该有执着的信念，不去想过去，不畏惧未来。

改变世界，而不是被它改变。荣耀和使命属于你我。在新的一年里，请和我一起冲锋陷阵，把荣耀的旗帜插在世界的每个角落！

我们为彼此欢呼，一起战斗！

赵明

荣耀总统

2017.12.28

(马燕)