200亿要不？共享睡眠仓被关！共享按摩椅火了！

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既然共享按摩椅有受欢迎的条件，这个市场有多大？共用按摩椅的顾客可以被认为是这些人。根据手工按摩的价格比按摩椅高十倍的计算，共用按摩椅的年消耗量应该在200-400亿元之间。

原标题-10元可以用作水疗。为什么“共享按摩椅”变得流行？| 36氪新风向

如果你是在商店门口等女孩的男朋友，或者是在儿童公园门口等孩子的父母，你可能希望坐在按摩椅上，扫描你手机上的代码并付费，享受十分钟的按摩。

如今，在机场、购物中心、电影院和其他地方共用按摩椅并不少见。与共享自行车、共享收费宝贝、迷你ktv等设备类似，共享按摩椅是一种分时租赁业务，其前提是移动支付的普及、劳动力成本的上升和网络流量的紧张。

根据公开信息和我们的采访，该领域的主要参与者如下:

可以看出，许多大企业从一开始就进入了这个领域。例如，莫莫达是母公司荣泰健康(603579，诊断单元)去年创造的一个新品牌(新公司被称为易科技)。荣泰健康本身就是中国领先的按摩器械企业。其年报显示，2016年按摩椅销售额达到11.67亿元，同比增长36.3%。据了解，2016年铺设的10，000个共享按摩椅已经盈利。例如，双客的投资者也是一家大型按摩椅制造商。

那么，为什么共享按摩椅受欢迎呢？与其他分时设备相比，这种模式的优点和缺点是什么？在这个领域创业的门槛有多高？

我们将试着从四个维度来分析上述问题。

分享按摩椅的四种流行逻辑

为什么共享按摩椅受欢迎并迅速普及的原因可以从四个逻辑层面来理解。

首先，从投币操作到扫描代码，共享按摩椅的流行，就像所有的无人设备一样，是以手机支付的流行为前提的。由于移动支付和物联网的云系统，共享按摩椅的企业可以突破人力的限制，进行大规模的运营和管理。

其次，共享按摩椅在无人设备中有其特殊性。除了无人设备的共同之处，如占领空，它可以消磨破碎时间，共享按摩椅可以进入和退出其他设备现在不能进入的场景，如酒店房间和电影院。

第三，分享按摩椅符合健康消费的大趋势。不喜欢唱歌的人不会去迷你ktv，不喜欢电子游戏的人不会玩抓婴儿的机器，但是肩膀和脖子酸痛是所有现代人的共同问题。据统计，因压力和过度工作而处于亚健康状态的人比例高达70%。我国颈椎病的高发年龄已从20世纪90年代的49岁降至目前的39岁，呈现出明显的年轻化趋势。根据美团审查的数据，大多数关心保持健康的人都在25-35岁之间。公众对按摩的需求显然不是虚假的需求。

最后，共享按摩椅是所有无人设备中最适合消费升级的。自动售货机只是提供了便利，而共用按摩椅最大限度地降低了大众消费的门槛，重塑了按摩的消费模式。按摩椅原本是家用设备，在日本家庭的普及率达到20%。然而，在中国，一把价值数万元的按摩椅是一种奢侈品，大多数家庭都不会买。在共用按摩椅上，10元可以少用一次。

与水疗中心的按摩服务相比，享受一次手动按摩大约需要200元，在共用按摩椅上按摩20分钟只需要15元。也就是说，共享按摩椅最符合消费升级和重建的典型逻辑——切断商店和劳动力等不必要的环节，以低廉的价格向公众提供中档服务，让买不起按摩椅和线下按摩的人也能使用。

市场有多大？

既然共享按摩椅有受欢迎的条件，这个市场有多大？

从按摩市场的角度来看，根据美团点评研究所上个月发布的“中国健康大数据报告”，中国健康市场的规模已经超过1万亿元，包括的商户数量超过50万。根据国家统计局2015年公布的中国城市7.7亿常住人口的数据，每个城市常住人口的年均保健费用超过1000元。其中，足部按摩商户占44.2%，人均消费125.4元。根据商家的比例和其他数据来源(据说中国约有2亿按摩消费者)，按摩市场的年消费应该在2000-4000亿元之间。

共用按摩椅的顾客可以被认为是这些人。根据手工按摩的价格比按摩椅高十倍的计算，共用按摩椅的年消耗量应该在200-400亿元之间。

我们也可以从离线点的角度来看market/きだよききだよ0/rooms。中国有8000家电影院、6000个火车站、200多个机场和4300个购物中心，这意味着大约有20000个拥挤的地方。如果平均每个地方可以放置40台机器，每台机器的平均月收入将是1000元(单机的财务模型将在下面讨论)，整个市场将是100-200亿元。

当然，这只是对股市的粗略估计。目前，按摩椅在日本的普及率是20%，而在中国还不到1%。作为顺应健康潮流的新设备，空共享按摩椅的空间仍有较大的增量，按摩椅的收入也不仅限于代码扫描按摩。我们稍后将讨论这个问题。

赚钱能力:运营维护成本低，铺设场景多样化

通过对几个维度的分析和比较，我们可以看出共享按摩椅的财务模式是:运营和维护成本低。与易堵塞的机器如有宝和新鲜供应链的橙汁机相比，简单的操作和维护是共用按摩椅的一大优势。乐莫吧表示，一线操作员可以操作60-100台机器(主要是清洁)，每月分配给每台机器的操作和维护人工成本仅为40-50元。根据一流互联的引入，运营和维护工作可以经常移交给点商户，如购物中心的工作人员。机器成本低。根据综合采访数据，普通商用按摩椅的价格为3000-5000元(高档按摩椅为5000-10000元)，而优宝的单机价格为20000元，迷你ktv的价格更贵，达到40000元。铺路场景多种多样。除了购物中心、电影院和其他公共频道，因为共享按摩椅可以作为座位，所以它们可以放在机场、高速火车站和其他交通枢纽，也可以放在酒店房间，甚至可以作为电影院的座位。双科在酒店房间里放置了10，000多套设备，全部免费出租。消费频率低。与购物、骑自行车等高频需求相比，共用按摩椅的缺点是消费频率低。多方采访数据显示，在人群相对密集的地方，每台机器平均每天的订单是5-10个，客户的单价是10元。

总的来说，以人群密集的商场和电影院为例，按摩椅的成本为3000元，平均月收入为1200元(120张订单，顾客单价为10元)。其中，运行维护费用约占5%，租赁费用占30%-40%，单机归还周期在6个月至1年之间。

当然，机器的收入和租金在不同的地方是不同的。例如，人们拥挤的高速火车站和一天只有一个居民的旅馆房间是两种极端的情况。据双科介绍，他们在高铁站购买的按摩椅每天的收入超过100元，而深圳高铁站每天的收入达到300元，他们将在一个月内回到这个水平；酒店房间里的机器100元只能赚一个月，但由于没有租金，它们可以在一到两年内归还。

综上所述，共享按摩椅的消费频率不高，但财务模式足以支撑一个好的企业。

0/阈值和提升空间

支持一个好的企业并不意味着支持一个大公司。财务模型显示了盈利能力，而行业集中度取决于进入门槛。

我们发现，在大多数分享按摩椅的玩家背后，都有大型按摩椅制造商。该行业在资金、技术研发、运营和渠道能力等方面壁垒较高，规模效应较强。

1.技术和生产:与国内按摩椅相比，商用按摩椅必须首先接入软硬件集成的物联网系统，方便商户扫描代码和远程操作；就结构而言，它比家用按摩椅更简单、更耐用、更容易清洗。如何生产成本更低、故障率更低的按摩椅，如何开发更符合人体工程学、更舒适的按摩椅，都需要经验和打磨。

2.渠道能力:获得高质量渠道的能力非常关键。如果采用特许经营模式，还需要管理运营商的能力。我们看到不同的品牌有不同的渠道策略。例如，莫莫在电影界有很深的造诣。根据公开信息，莫莫目前的服务网点覆盖了27个省的300个城市，为70%的票房超过1000万的工作室提供服务；今年3月，莫莫与万达媒体电影终端签署了为期五年的独家协议，后者在全国影院的市场份额达到15%。今年6月，莫莫和兴艺工作室合作，第一阶段将会覆盖它

例如，如上所述，Lemo Bar主要进入购物中心；双客位于酒店和ktv，并已进入高铁等交通枢纽。据了解，双科已进驻全国78个高速铁路站城。

3.作战能力:无人设备的作战设计涉及很多环节，但本质上是想方设法降低成本，增加收入。为了降低成本，我们可以通过合资或加盟的方式降低机器故障率，扩大规模。在稳定的机械、租金和运行维护费用的条件下，空房的收入有什么增加？

■通过现场操作获得客户。我们可以观察到，每个品牌并不是简单地把按摩椅放在路边，而是设计各种场景，营造一种温馨、舒适、高端的氛围，吸引客人坐下来。根据不同的场地，按摩椅的高端水平是不同的。

■通过促销活动、会员套餐和其他操作方法刺激用户消费。一级互联网认为，与电话卡套餐类似，用户和商家之间存在信息不对称，通过运营可以提高客户的单价和回购率。据了解，70%使用按摩椅的顾客会第二次使用。

■增加收入来源。作为一个线下流量门户，广告和商家合作可以增加收入。除了直接在电子屏幕上做广告，许多无人设备将帮助购物中心的商家分发购物凭证和优惠券。

■减少用户造成的损失/0/0。如果不消费的用户占用按摩椅，想消费的人将无法使用。这是一个很难完全消除的情况。目前，一些品牌会添加语音提醒。如果你在消费前坐了十分钟，声音会提示按摩椅扫描消费代码。

结论

根据以上对共享按摩椅的思考和研究，可以得出以下四点结论:

■共享按摩椅是一个数百亿美元的市场，空客房大幅增加。共享按摩椅的流行符合三个逻辑:移动支付无人设备的流行，健康消费的大趋势，消费模式升级和消费场景重构的程度足够大。

■与其他无人设备相比，共享按摩椅的优点是运行维护成本低，机器成本低，场景更容易接近，不仅可以进入普通公共区域，还可以进入酒店房间和电影院。缺点是消费频率不高，但整体财务模式较好，单机周期约为一年。

■与十多种颜色的共享自行车和百团共享充电宝贝不同，共享按摩椅的主力玩家并不分散，大企业从一开始就进入，机器铺设速度更快。首先，该领域显示了资本、R&D技术和运营能力的门槛效应和规模效应。因此，拥有高市场份额的大公司可能会出现在这个领域。

■由于不只是高频率需要，增加收入的关键是提高客户单位价格和回购率。可以使用的方法包括场景操作、采用促销包等操作模式以及增加收入来源作为其他商家的交通门户。